Việc lựa chọn giữa việc mua và thuê đội giao hàng tự động tùy thuộc vào vị thế vốn của bạn, tiến trình triển khai và thời gian bạn dự định vận hành phương tiện — và có tùy chọn thứ ba (RaaS) đang phát triển nhanh chóng. Quyết định mua hay thuê đội xe giao hàng tự động không đơn giản như "sở hữu tốt hơn" hay "cho thuê trả trước rẻ hơn". Xe tự hành khác với xe tải thông thường vì công nghệ vẫn đang phát triển nhanh chóng và lỗi thời phần mềm là một rủi ro thực sự. Trong hướng dẫn này, chúng tôi chia nhỏ cả ba mô hình — mua hoàn toàn, cho thuê/tài trợ và RaaS — để bạn có thể chọn mô hình phù hợp cho hoạt động của mình.
Dưới đây là những gì bạn sẽ tìm hiểu: so sánh song song quyền sở hữu với RaaS, ưu và nhược điểm của từng mô hình, cách sản xuất OEM và ODM ảnh hưởng đến các lựa chọn của bạn và khung quyết định để lựa chọn.
Bạn có ba lựa chọn thực sự: mua hoàn toàn, cho thuê/tài trợ hoặc sử dụng RaaS (Robot-as-a-Service). Mỗi cái đều có ý nghĩa đối với các hồ sơ tài chính và mục tiêu hoạt động khác nhau. Khi đánh giá robot như một dịch vụ so với quyền sở hữu đối với tính kinh tế của đội xe giao hàng, lựa chọn đúng đắn phụ thuộc vào dòng tiền, khả năng chấp nhận rủi ro và quy mô.
Hãy so sánh cạnh nhau cả ba mô hình trong robot này dưới dạng dịch vụ và quyền sở hữu để phân tích đội xe giao hàng:
Mua hoàn toàn: Tốt nhất cho đội tàu dài hạn, có khả năng sử dụng cao
Mua có ý nghĩa khi:
- Bạn có sẵn vốn
- Bạn dự định vận hành phương tiện trong hơn 5 năm
- Khối lượng tuyến đường của bạn ổn định và có thể dự đoán được
- Bạn muốn chi phí trên mỗi đơn vị thấp nhất trong thời gian dài
Rủi ro lớn nhất khi mua hàng là sự lạc hậu về công nghệ. Phần cứng của xe tự hành đang được cải thiện nhanh chóng - một chiếc xe bạn mua ngày nay có thể cảm thấy lỗi thời sau 3–4 năm, ngay cả khi nó vẫn hoạt động cơ học. Với xe tải truyền thống, điều này không quan trọng lắm, nhưng với xe tự hành, phần mềm và khả năng cảm biến chính là sản phẩm.
Cho thuê / Tài chính: Trung bình với các khoản thanh toán có thể dự đoán được
Việc cho thuê ít phổ biến hơn trong lĩnh vực xe tự hành so với RaaS hoặc mua trực tiếp, nhưng đó là một lựa chọn dành cho những đội xe muốn có chi phí hàng tháng có thể dự đoán được mà không cần chi phí trả trước quá lớn. Một số nhà cung cấp, bao gồm NewBase, cung cấp các chương trình tài chính cho thuê để sở hữu hoặc cấu trúc cho các khách hàng doanh nghiệp đủ điều kiện.
RaaS: Triển khai nhanh nhất, linh hoạt nhất
RaaS (Robot-as-a-Service) là mô hình phát triển nhanh nhất trong lĩnh vực phân phối tự động và vì lý do chính đáng:
- Chi phí vốn trả trước bằng không
- Tất cả đều bao gồm bảo trì, cập nhật phần mềm và hỗ trợ
- Bạn có thể mở rộng quy mô đội xe lên hoặc xuống dựa trên nhu cầu theo mùa
- Rủi ro công nghệ thuộc về nhà cung cấp - nếu họ tung ra một chiếc xe tốt hơn, bạn có thể nâng cấp
Nhược điểm là chi phí cho mỗi lần giao hàng cao hơn trong thời gian dài. Nếu bạn điều hành một đội tàu lớn, ổn định trong hơn 5 năm, việc sở hữu sẽ rẻ hơn.
✅ Điểm mấu chốt: Mua với chi phí dài hạn thấp nhất trên các tuyến đường ổn định, số lượng lớn. Sử dụng RaaS cho các đợt thử nghiệm, khối lượng theo mùa hoặc khi bạn muốn sự linh hoạt. Cho thuê nằm ở giữa.
2. Mô hình sản xuất OEM và ODM ảnh hưởng như thế nào đến các lựa chọn đội xe của bạn?
Việc bạn làm việc với nhà cung cấp OEM hay ODM sẽ xác định mức độ tùy chỉnh mà bạn nhận được, ai sở hữu IP và mức giá như thế nào. Hiểu rõ về sản xuất xe tải giao hàng tự động OEM và ODM là điều quan trọng nếu bạn đang xem xét các phương tiện có nhãn trắng, cấu hình tùy chỉnh hoặc xây dựng đội xe mang thương hiệu của riêng mình.
Hãy làm rõ sự khác biệt và ý nghĩa của nó đối với bạn.
OEM (Nhà sản xuất thiết bị gốc)
OEM thiết kế, sản xuất và bán xe dưới thương hiệu riêng của mình. Zhengzhou Newbase Auto Electronics Co., Ltd. là một ví dụ về OEM - thương hiệu NewBase thiết kế, sản xuất và bán các phương tiện giao hàng tự động của riêng mình (Z5, Z8, Z8Max, v.v.) bằng phần mềm L4 đầy đủ của riêng mình.
Ưu điểm của việc mua hàng từ OEM:
- Kiến thức chuyên môn sâu sắc nhất về sản phẩm — công ty thiết kế chiếc xe biết rõ điều đó nhất
- Cập nhật phần mềm trực tiếp và cải tiến OTA
- Điểm liên lạc duy nhất cho mọi thứ
- Sản phẩm đã được chứng minh, thử nghiệm với dữ liệu triển khai thực tế
- Thông thường hỗ trợ lâu dài tốt hơn
Nhược điểm:
- Ít linh hoạt hơn cho việc tùy chỉnh cực độ
- Sản phẩm có thương hiệu (không phải nhãn trắng)
- Giá cả phản ánh đầu tư R&D của thương hiệu
- ODM (Nhà sản xuất thiết kế gốc)
- Một ODM thiết kế và chế tạo các phương tiện mà các công ty khác bán dưới thương hiệu riêng của họ (nhãn trắng). Một số công ty hậu cần và công ty công nghệ hợp tác với ODM để tạo ra các phương tiện tự hành tùy chỉnh cho nhu cầu cụ thể của họ.
Ưu điểm khi làm việc với ODM:
- Tùy chỉnh - bạn có thể chỉ định kích thước chính xác, bố cục hàng hóa, nhãn hiệu
- Tùy chọn nhãn trắng - bán hoặc triển khai xe dưới thương hiệu của riêng bạn
- Có khả năng giảm giá cho đơn hàng số lượng lớn
Nhược điểm:
- Bạn có thể chia sẻ quyền sở hữu IP hoặc có quyền kiểm soát hạn chế đối với các bản cập nhật trong tương lai
- Chất lượng tích hợp phần mềm khác nhau - ODM có thể không sở hữu quyền tự chủ
- Thời gian thực hiện dài hơn cho các thiết kế tùy chỉnh
- Hỗ trợ có thể bị phân mảnh (nhà thiết kế so với nhà sản xuất so với nhà cung cấp phần mềm)
Đối với hầu hết người mua mới bắt đầu, OEM có thành tích tốt như NEWBASE là lựa chọn an toàn nhất — bạn nhận được sản phẩm đã được chứng minh, hỗ trợ trực tiếp và trách nhiệm giải trình rõ ràng.
✅ Điểm mấu chốt: OEM bán xe có thương hiệu, đã được kiểm chứng với sự hỗ trợ đầy đủ. ODM sản xuất các phương tiện tùy chỉnh hoặc nhãn trắng cho người mua số lượng lớn. Hầu hết các đội xe đều bắt đầu với OEM, sau đó khám phá ODM cho các đơn đặt hàng tùy chỉnh lớn.
Câu hỏi thường gặp
Câu hỏi: Làm cách nào để biết RaaS hoặc mua hàng có rẻ hơn cho hoạt động của tôi không?
Đáp: Hãy sử dụng quy tắc ngón tay cái đơn giản này: nếu bạn đang chạy ít hơn 10 xe hoặc số lượng xe của bạn thay đổi theo mùa thì RaaS thường tốt hơn — tính linh hoạt đáng được đánh giá cao. Nếu bạn đang chạy hơn 20 phương tiện trên các tuyến đường ổn định trong hơn 3 năm thì việc mua hầu như luôn rẻ hơn. Điểm hòa vốn chính xác phụ thuộc vào chi phí lao động tại địa phương của bạn, việc sử dụng tuyến đường và giá mua và thuê đội xe giao hàng tự hành mà nhà cung cấp của bạn đưa ra. Hầu hết các nhà cung cấp sẽ cung cấp cả hai mô hình định giá để bạn có thể so sánh song song cho các tuyến đường cụ thể của mình.
Hỏi: Điều gì xảy ra với xe tự hành của tôi nếu nhà cung cấp ngừng kinh doanh?
Đáp: Đây là một trong những rủi ro lớn nhất trong lĩnh vực xe tự hành và đó chính là lý do tại sao việc lựa chọn một nhà cung cấp ổn định về mặt tài chính lại quan trọng. Nếu bạn sở hữu hoàn toàn phương tiện và nhà cung cấp biến mất, bạn vẫn có phần cứng - nhưng bạn mất các bản cập nhật, hỗ trợ phần mềm và nền tảng tự lái có thể ngừng hoạt động bình thường. Với RaaS, dịch vụ chỉ dừng lại. Đây là lý do tại sao làm việc với một OEM được thành lập và được tài trợ tốt như NewBase (đã hoạt động trong lĩnh vực điện tử ô tô từ năm 2007 và có hàng nghìn đơn vị được triển khai) sẽ có rủi ro thấp hơn so với việc đặt cược vào một công ty khởi nghiệp ở giai đoạn đầu hoặc một công ty hoạt động nhanh trong đêm trong không gian sản xuất xe tải giao hàng tự động OEM và ODM.
Câu hỏi: Tôi có thể bắt đầu với RaaS và sau đó chuyển sang mua sau không?
Đáp: Có, và đây thực sự là cách tiếp cận phổ biến nhất mà chúng tôi khuyên dùng. Bắt đầu với một thí điểm RaaS nhỏ (5–10 xe) để chứng minh ROI trên các tuyến đường của bạn. Sau khi xác thực khoản tiết kiệm và mô hình hoạt động cho hoạt động của mình, bạn có thể chuyển đổi một phần hoặc toàn bộ nhóm sang mua hàng — thường bằng tín dụng cho các khoản phí RaaS mà bạn đã thanh toán. NewBase cung cấp lộ trình thí điểm mua hàng này cho tất cả khách hàng doanh nghiệp, giúp bạn dễ dàng bắt đầu với quy mô nhỏ và tự tin mở rộng quy mô.
Bạn không chắc nên mua, thuê hay sử dụng RaaS? Nhóm NewBase sẽ xây dựng một so sánh tùy chỉnh cho các tuyến đường, khối lượng và ngân sách cụ thể của bạn — với những con số rõ ràng cho cả ba mô hình.
Gửi cho chúng tôi hồ sơ đội tàu của bạn và chúng tôi sẽ cung cấp:
- Định giá song song: mua so với thuê so với RaaS
- So sánh tổng chi phí 3 năm và 5 năm
- Phân tích hòa vốn về quyền sở hữu so với RaaS
- Mô hình bắt đầu được đề xuất (quy mô thí điểm, tiến trình triển khai)
Xuất bản: Tháng 8 năm 2026 | Bởi Nhóm Kỹ thuật NewBase
