Khi bạn đang quản lý một đội xe tải gồm 50 chiếc, bạn không quan tâm đến "sơn bóng". Bạn quan tâm đến TCO—Tổng chi phí sở hữu. Trong thập kỷ qua, tôi đã ngồi đối diện với hàng chục nhân viên thu mua và cuộc trò chuyện luôn bắt đầu bằng giá cả nhưng kết thúc bằng tính toàn vẹn về cấu trúc.
Hôm nay, tôi muốn nói về lý do tại sao tôi ngừng bán hộp kim loại có gân giá rẻ và chuyển hoàn toàn sang Bán buôn thân xe tải bảng điều khiển OEM.
1. “Chất keo” gắn kết doanh nghiệp của bạn lại với nhau
Thành thật mà nói: khi mới bắt đầu sự nghiệp, tôi đã thấy một lô hộp nhập khẩu bị "tách lớp" theo đúng nghĩa đen dưới cái nắng Trung Đông. Lớp da bên ngoài bong ra khỏi bọt vì quá trình liên kết yếu. Đó là một bài học đáng xấu hổ (và đắt giá) đối với tôi.
Đó là lý do tại sao bây giờ tôi bị ám ảnh bởi mối liên kết ép chân không của chúng tôi. Khi chúng tôi sản xuất một đơn hàng Bán buôn Hộp lạnh theo yêu cầu, chúng tôi không chỉ dán các mảnh lại với nhau. Chúng tôi đang tạo ra một cấu trúc nguyên khối duy nhất. Tôi thực sự đã lấy một chiếc búa tạ đập vào một mảnh vụn của tấm bánh sandwich của chúng tôi chỉ để cho khách hàng thấy rằng da sẽ rách trước khi bọt bong ra. Nếu bạn mua với số lượng lớn, bạn cần có sự yên tâm "quá mức" đó.
2. Trọng lượng: Kẻ giết người lợi nhuận tiềm ẩn
Trong một cuộc kiểm tra đội xe thực tế của tôi cho một công ty hậu cần, chúng tôi phát hiện ra rằng các hộp "hậu và bảng điều khiển" kiểu cũ của họ nặng hơn gần 200kg so với thiết kế bảng điều khiển bánh sandwich của chúng tôi.
Bài toán tôi đã làm: 200kg "trọng lượng chết" tăng thêm = 200kg sức chứa hàng hóa bị thất thoát trong mỗi chuyến đi.
Kết quả: Hơn 100 xe tải, mất đi 20 tấn doanh thu mỗi ngày.
Bằng cách chuyển sang mô hình Bán buôn hộp xích lạnh OEM sử dụng da FRP (Sợi thủy tinh), chúng tôi đã giảm trọng lượng mà không phải hy sinh sức mạnh. Tôi nhớ lúc đầu người quản lý đội xe tỏ ra nghi ngờ - anh ấy nghĩ "nhẹ" có nghĩa là "mỏng manh". Theo đúng nghĩa đen, tôi đã phải đứng trên một tấm mái được gia cố để chứng minh quan điểm của mình. Anh ấy đã là một khách hàng trung thành kể từ đó.
3. Huyền thoại bán buôn “theo yêu cầu”
Một câu hỏi tôi thường nhận được là: "Nếu tôi mua sỉ, tôi có bị mất khả năng tùy chỉnh không?" Câu trả lời của tôi: Hoàn toàn không. Trên thực tế, hầu hết các đơn đặt hàng Bán buôn thân xe tải OEM Sandwich Panel của tôi đều rất cụ thể. Tôi đã phải tích hợp móc thịt cho đội xe giết thịt, vách ngăn đa nhiệt độ cho các công ty dược phẩm và thậm chí cả sàn gia cố cho xe nâng pallet hạng nặng. Lỗ hổng trong ngành bán buôn là nhiều nhà máy chỉ muốn sản xuất các kích cỡ tiêu chuẩn. Nhưng đối với tôi, "Bán buôn" chỉ có nghĩa là chúng tôi đang mở rộng giải pháp cụ thể của bạn chứ không ép buộc bạn sử dụng giải pháp của chúng tôi.
Suy nghĩ cuối cùng từ Nhà máy:
Mua một trăm thùng xe tải là một cam kết lớn. Nếu nhà cung cấp của bạn không nói chuyện với bạn về mật độ của bọt PU hoặc độ bền kéo cụ thể của các tấm bánh sandwich thì họ chỉ bán cho bạn một hộp. Họ không bán cho bạn giải pháp dây chuyền lạnh.
Nếu bạn đang muốn làm mới đội xe của mình hoặc cần một đối tác đáng tin cậy cho dự án Bán buôn hộp dây chuyền lạnh OEM, hãy cùng trò chuyện với cửa hàng. Tôi có thể gửi cho bạn các báo cáo thử nghiệm ứng suất nhiệt mới nhất của chúng tôi—những báo cáo khiến các đối thủ cạnh tranh của chúng tôi phải thức đêm.
Liên hệ với chúng tôi
WhatsApp :+86 15890051653
Email:melissa@newbasen.com
